售楼部里的障眼法有哪些?
售楼部里的障眼法有哪些?
1、售楼处里的影音室,让你看十分钟的宣传片,介绍企业是其次,核心是让你放松,然后降低戒备心,因为在一个陌生地方做几百万的决策,谁都会有防备。 2、沙盘和区域地图,看上去是向你介绍项目概况,但是目的是将项目亮点可以说的理所当然,因为对于一手房来说,周边荒凉是必然的事情。
3、样板房和样板段,无非是给你错觉的一个过程,用这样直观的刺激告诉你可以过上怎么样的生活。人在长时间接受销售的语言信息的时候,会潜意识产生反感,而人对眼睛的信任度要大于对耳朵的信任度。 4、如果发现一栋房子有几套定价明显比其他楼层贵出太多,那么就说明,这个项目整体定价偏贵,然后为了让整体房子显得有性价比,就把少量的几套房源放弃销售,价格做的特别贵,从而用来掩护其他房子出货。
5、如果发现销售特别卖力推销一个户型,那么就说明这个户型很难卖了,开发商很有可能用高佣金的策略推送销售卖力推荐。 6、一个项目一般都会有折扣,然后折扣点数分布在各个环节上,当销售和你说他去向领导申请一下额外折扣的时候,不要觉得他们是在帮你申请,他们只是把戏做足,让你觉得买房子占到大便宜。
7、如果售楼处内出现对精装修品牌、科技系统、工程建安的展示,这毫无疑问属于展示消费者不知道的领域,从而建立权威形象,让客户产生信任感。 8、不论行情好坏,项目开盘时候开发商多多少少会雇佣点人冲人气,然后会把选房的过程弄的冗长且有仪式感,核心目的就是让你觉得买到这个房子不容易,让你在最后锁定房源的时候快速的做决定。
9、售楼处洽谈区的桌子一般会用圆桌,这样是拉近销售和客户之间距离的方式,做的沙发一般都是宽椅的,目的就是不让你那么容易靠,不论是销售和客户都保持前倾倾听的姿势。
答:一、高标准装修 高标准装修的样板间设计费十分高昂,普通购房者无法承受,要有心理准备:自己后续装修很难达到样板间的效果。 二、空间被放大 样板间的空间大通常是下面...详情>>
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问:我怎么可以调节我的心理我以前是一个工作很出色了男性,2003以后我的工作和生活就...
答:朋友你好!因为一时的不顺而失落消沉一时这是难免的,人人都会碰到!但要及时的调整自己的心态,及时从谷底向上爬!我觉得你应该多参加一些论坛,多参加一些活动和聚会,比...详情>>
问:确认肾炎种类一般要多长时间蛋白检查出来是2+,但不清楚是哪一种。 患者为24岁女...
答:平时多吃葡萄,要连皮和籽一起吃,目的促进血液徽循环通畅。你觉得药物无信心,还可用完整性植物性营养免疫食品调理免疫功能,促进免疫力强健且正常运作,这时人体血气旺盛...详情>>