自1997年亚洲金融危机开始，市场重心不断下沉、经销商小型化就是一股不可逆转的趋势，也是营销界的主旋律之一，从大区经销商、省级经销商、市级经销商，一直到现在以县级经销商为主。经销商重心下沉的底线是乡镇经销商，现在已经有些企业开始从乡镇发掘经销商，但目前还不是主流，相信在3～5年内一定会成为主流。市场重心不断下沉的过程，一定是一个经销商小型化的过程，经销商小型化的过程也符合目前厂家主导市场而不是经销商主导市场的潮流。对很多市场主导能力很强的厂家而言，“听话的经销商”比市场能力强的经销商更符合需要。
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