什么是撇脂定价策略?在什么条件下适宜采用这种定价策略?
撇脂定价策略也叫取脂定价策略,与渗透定价策略一起都属于心理定价策略。当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略。实行撇脂定价策略必须具有以下条件:
(1)新产品比市场上现有产品有显著的优点,能使消费者“一见倾心”;
(2)在产品初上市阶段,商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感;
(3)短时期内由于仿制等方面的困难,类似仿制产品出现的可能性小,竞争对手少。
答:是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价,一般都能引起消费者的注意,这是适合消费者“求廉”心理的。详情>>
答:详情>>